率性、自然，这本是李琳的个性与追求，却没想到财富与光环也能随之而来。1994年，浙江大学毕业的李琳辞去了专业对口的化工行业工作，在杭州城租了一个小门面开起了服装店，衣服全是自己设计的，而风格也正是她崇尚的自然主义。服装设计是李琳从小的梦想，从来没学过设计，她就从名画中寻找创意。从小受到的江南水乡的浸染让她坚信，婉约自然的服装起码能在杭州引起姐妹们的共鸣。

　　一开始，江南布衣就将目标消费者定义为崇尚“回归自然”的都市女性。她们以20岁到35岁的知识女性群体的生活状态为依据，设计风格始终透着女性的自然和细腻。面料则采用以棉麻毛为主的天然纤维面料，色彩也以环保色作基本色，再配以流行亮点。

　　虽然江南布衣服装的价格接近有时还要高于Esprit这样的品牌，但自然舒适的风格还是为它赢得了越来越多的拥趸。除了在杭州拥有旗舰店，“JNBY SINCE1994”的黑色招牌还出现在北京、上海等一线城市的各高档商圈，店面设计风格也与服装的品牌精神一脉相承。

　　江南布衣品牌经理王欲成说，江南布衣拥有一大批非常忠实的客户，她们反复购买率高而且单次消费的金额也很可观。为了感谢并维护这些贵宾客人，江南布衣经常不定期地举办消费者聚会，喝茶交流，就像朋友那样。软件工程师Vivian就笑称自己是真正的“布衣迷”。现在是江南布衣“贵宾客人”的她10年前大学毕业后直奔杭州，虽然她从没到过这个城市。她说，除了要到西湖的断桥边找她的许仙，还因为江南布衣。 别人都以为她开玩笑，时间长了才知道这个女人真的就是为了布衣而来。

　　江南布衣的服装风格确实正好满足了这么一群人的着装需求：在都市快节奏的生活之外，她们选择亲近自然，追求质朴的生活方式。但是生态服装再也不是那些令人皮肤发痒、色调灰暗的衣服，生态服装设计师的产品不仅要好看，还要够“绿色”，但其吸引力又并不限于生态材料。

　　李琳现在把公司日常管理交给丈夫，自己常常往来于公司和萧山工厂之间，与江南布衣的年轻设计师们在一起。化工的学习背景已经在李琳身上少见踪影，只有当她挑选面料和染料时才能让人联想起她的专业出身。她对服装面料的要求很苛刻，环保面料的进价要比一般的面料贵100%甚至200%。

　　今年开始，江南布衣除了要在全国开更多的直营和加盟店，还试图在海外市场做更多的尝试，目前法国市场的代理谈判正在进行中。除了江南布衣的女装品牌，名为“CROQUIS” (法文，意为“速写”)的男装品牌也将延续女装的品牌风格。李琳说：“要把自然风也吹向男士们。”     

      李琳

　　江南布衣（杭州）服饰有限公司首席设计师

　　印象素描

　　半分钟后，一楼那位酷酷的黑衣女子背着黑色的帆布包走到我面前，朝我莞尔一笑：“你好，我是李琳。”

　　一个台风过后的下午，我约了李琳做采访，地点是国大一楼的星巴克咖啡厅，在杭州，市中心。

　　本来想把采访地点定在李琳的办公室里。看看设计师自创的办公环境其实是一件很有趣的事情，一些小东西小摆设在不经意间或许就泄露了她的某段经历、某种个性抑或生活态度。可李琳没时间回办公室。采访是提前三天约的，李琳的时间表已经排得很满，一天天算下来，只能安排在这一天的下午四时，只有两小时左右。

　　之前没有见过李琳，但对江南布衣这个服装牌子却是很熟悉的。近几年杭派女装做得风生水起，已经和北京、广州形成了国内女装三足鼎立的局面。作为杭派女装的代表，我对设计师李琳的名字，也几度听闻，知道那是一个瘦瘦的江南女子。

　　所以当我凭着某个臆想中的念头走进星巴克的时候，我视一楼戴墨镜的黑衣女子而不顾，径直上到了二楼。没有女子独坐，我给李琳发短消息。半分钟后，一楼那位酷酷的黑衣女子背着黑色的帆布包走到我面前，朝我莞尔一笑：“你好，我是李琳。”

　　拍了一些照片以后，摄影师朱洲平说背景太单调了，何不换到西湖边。我看着李琳，她爽快地说好，然后去开她的车———一辆酷酷的黑色4驱越野车，mopar，和她的着装出奇地相衬。

　　在西山路慢慢地兜，摄影师选定了一个景，她停车，很自然地帮摄影师扛起了脚架。让她坐在湖堤上，她二话不说就坐了下去。

　　暮色四起时我们收工。她用她的mopar把我和朱洲平都送到了目的地。她在车厢里向我摇手，像一个即将远行的女子。

　　酷并温婉着，是李琳给我的印象。

　　过去完成时

　　十年前，江南布衣的风格和店面布置很容易让人一见难忘。

　　十二年前，李琳毕业于浙江大学化工系，和现在的服装设计风马牛不相及。1994年，李琳辞职，开服装店，初衷很简单，只为实现自己想穿什么就穿什么的愿望。

　　最初店里的衣服是从广州拿货的。没几个月，李琳就觉得那些衣服的质量、款式参差不齐，很难保证水准，于是试着自己做了一点衣服和进货的衣服一起卖。

　　后来就有人专门来找她的衣服。弟弟给这些衣服取了一个名字，江南布衣———产自江南的纯棉衣服。当时还是小作坊式的，连版样师和车工总共9个人，而今光江南布衣的设计师就有7个。

　　最初的江南布衣，因为李琳刚出校门不久，有着浓郁的校园情结，喜欢用荷叶边、蕾丝等元素诠释如莲花般清纯的少女风格。那时的店铺也弥漫着女孩般的精致和自然，原木色调的质朴环境、用丝绸裹着的漂亮衣架。十年前，这样的布置很容易让人一见难忘。

　　十二年的阳光雨露,如今江南布衣俨然已经拥有了城市丽人的风骨，像周末午后地铁里偶遇的女子，自我的却又是温婉的，有一点慵懒又有一点冷漠。它缘于李琳的成长以及对江南布衣品牌的不断加深的注释。

　　现在进行时

　　李琳一年中呆在杭州的时间大概只有半年左右，其他半年时间，一半环游世界，一半在国内飞。

　　李琳一年中呆在杭州的时间大概只有半年左右，其他半年时间，一半环游世界，一半在国内飞。1997年，李琳第一次去欧洲，在法国、意大利的多个城市游走，什么都看。博物馆、建筑群、服装店还有美食，那些气势恢宏的艺术群以及大胆绝美的色彩让李琳深深震撼，甚至不自觉地屏住呼吸。

　　欧洲之行让李琳从此她爱上了到陌生的环境去行走。“设计师需要到处去走走。当你走出去，看到衣服还能这样做的时候，你的心里会有隐隐的兴奋甚至狂喜，那是设计师的幸运一刻。”

　　未来选择

　　不愿意牺牲设计来迎合市场

　　为了拓展江南布衣的品牌，去年李琳创建了less，一个面向高端消费者的品牌，所有的面料采自国外，依然以棉、麻为主要面料，而设计风格则更有特色。“现在觉得最累心的是如何在坚持设计特色和市场化之间平衡。我不太愿意牺牲设计来促进销售，只能慢慢地去引导市场。”

　　李琳未来的目标不是销售量，而是如何超越过往的江南布衣。为此她鼓励她的设计师们多出去走走。“我希望我的设计师是国际化的，有一些底蕴。这样设计出来的产品才有生命力。”“品牌不能随着客户群的成长而衰老，它要永远年轻、充满活力。”她说。

　　她的时尚　她的品位

　　关于美容几乎不化妆，除非隆重场合。护肤品大多数在国外买，但不固定品牌。

　　关于服饰

　　不穿自己品牌的服装，钟爱山本耀司高度夸张、低调禅意的作品。大部分服饰购于日本和欧洲。

　　关于色彩

　　最喜欢黑色、白色等无色彩之色彩。

　　关于旅游

　　行走是她的一大爱好，一年之中有半年都是在路上，其中一个月在日本，两个月在法国，还有三个月在国内出差打飞的。

　　关于车

　　当我们提出要拍李琳那辆酷酷的克莱斯勒旗下的mopar时，她婉言相拒：“杭州城里大概只有一辆黑色mopar，要拍了全杭州的人都认出我来了，还是低调一点比较自在。”开车去西藏是她心中的一大梦想。

　　关于饮食

　　喜欢尝试没有吃过的东西，每到一个国家必定去品尝当地美食。